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百度竞价推广如何做到烧钱最少且效果最好?

作者:广州易搜 发布时间:2017-12-08 15:18 浏览量:

百度竞价推广如何做到烧钱最少且效果最好?


很多做百度推广的客户会遇到同样的问题:投放的关键词展现量和点击率都很高,但是咨询转化率很低,这样导致账户消费高,但是效果很差。如何让百度竞价推广做到烧钱最少且效果最好?这时候就要考虑怎么优化百度推广账户和网站来避免无效点击和恶意点击,提升有效流量转化率。


1,大数据分析——知己知彼,方能取胜
知己知彼,才能百战不殆,我们在做百度竞价推广的时候也应该时刻留意对手的动态,理想数据提供给我们的关键词数据都是首页左侧词和右侧词,当我们得到这些关键词数据时,我们第一时间就要查看竞争对手在搜索引擎推广的关键词,看看竞争对手推广关键词对应的推广创意的标题、描述、图片、url(网址)指向是怎样编写设置的,把我们自己广告创意跟竞争对手相比较,取其精华 去其糟粕。
每天到推广后台关注一下推广动态。包括每天消费了多少、各关键词的展现点击率点击价格,这样我们心里都有底,知道这个关键词设置的是不是有效,有没有充分展现出来。


2,竞价推广关键词投放技巧
关键词是一个账户推广的核心,做竞价推广其实就是在做关键词的选择及排位。既然是做的关键词的推广,那么在选择关键词的时候就要慎重,好的精准的关键词能让我们得到更多的更精准的流量。只有流量精准了,才能更大程度的提高我们的转化率,过于广泛的关键词会引来很多的无效流量导致账户消费浪费。
上传关键词后我们应该做些什么?

1) 首先应该考虑的是关键词匹配,百度、360、搜狗都有广泛匹配、词组匹配、精准匹配、否定匹配,我们应该站在目标客户的立场去考虑,假如对方是我们的消费者,他们想更多了解我们的产品,他会去搜索那些词,了解哪些东西。同时也可以结合百度下拉关联词去设置。客户搜索量大并且精准的词,这样的词我们可以保留下来出相对比较高一些的价格让它展示在性价比高的位置,不精准的模糊的搜索量小的可以取消或者出低价即可。

2)否定词也是避免无效点击的一种方法。否定词可以从搜索词报告中查找,另外说下搜索词报告的用处,除了找出否定词,还可以查找出有哪些词是访客搜索而你账户中没有添加的词,如果没有我们就可以添加进账户。

3)另外一点是关键词的排名,关键词不能总追求排第一位,百度竞价是一个烧钱的方式,谁出价高谁的产品就展示在前面,除非产品有很高的利润,经得起烧钱或者追求的是品牌曝光不追求转化,不然一般不建议去烧钱,所以我们要及时根据对手数据找出性价比高的位置。“第一位不一定是效果最好的位置,但一定是最败家的一个位置”。

4)说到广告创意,可以考虑广告创意撰写(加地区或者目标人群),更能提高精准客户搜索率。
举个例子:你的推广地区是广州市白云区网站建设,而推广账户只能设置广州市没有办法精确到区,为了避免一些白云区外的无效流量比如天河区、荔湾区、海珠区,我们可以在标题或者描述上加上白云区,如“白云区网站建设-8年专注网站建设网站制作”。那么这个创意标题就很好的展现出了地区的针对性,有效的避免了一些其它区域的点击。
建议:1、尽量加在标题里面;2、尽量展现在标题的最前面。因为标题是整个创意中字体最大的,有的访客只看标题,而且如果你加在标题后面的话,手快的访客还没看完整个标题就已经点击推广的广告了,本身可以避免的事情,结果还是被点了是不是很悲催呢?

5)接下来就是地区的设置,有些地区可能与公司投放的区域重叠了,那么这些地区我们就可以在后台提前关闭,避免不必要的流量浪费。当然任何一个关键词不是在所有的地区都能够产生转化的,关键词在投放后就会出现有些地区有转化,有些地区没有转化,通常在关键词投放一段时间后,我们就可以考虑把那些没有转化的地区关闭掉,一般这种方法会帮助你节省15-30%的投放费用,我们也可以把节省下来的这部分费用投放在有转化的时间段,如果是上午11点或下午16点转化率高,我们就在11点和16点这两个时段提高关键词的排名,进行疯狂的投放。注意:必须要对投放地区统计半个月以上,才能决定哪个地区是否关闭。

6)最后就是时间段的问题,关键词在那个时间段表现的好,在关键词投放半个月后,通过统计数据我们就可以找到那个时间段产生了转化,那个时间段没有转化,我们就应该把那些有转化的时间段保留,把那些没有转化的时间段毫不吝啬的关闭。同样我们可以把这些节省下来的费用,投放在那些有转化的时间段上。在操作时段推广这一个步骤的时候,你手中最好要有参照数据,不要凭空的说我就是觉得某某时间不好,某某时间该暂停,这样是对自己不负责任的。我们要学会用数据说话,数据哪里有呢?百度后台,百度统计,百度商桥等等。


3,访客IP排除,避免不必要的恶意点击
IP排除是大家经常用到的一种避免无效及恶意点击的主要方式。但是也不建议大家经常否定IP,因为会伤及无辜。
最后建议一定要下载一个百度商桥的插件并且在投放时间段尽量保持在线。
百度商桥就相当于我们的一个在线客服,类似于做淘宝的一个在线旺旺,每一位进入网页的意向客户我们都能实时去追踪,进入你网页的第一刻就能追踪他的动态去跟他沟通聊天,这样直接可以避免流量的浪费,及时解答的问题,转化到我们的微信上。

大家一定不要吝啬时间去研究自己的推广内容,另外,如果你关心的是点击量和点击率,请谨慎使用上述方法,因为上述方法主要是针对提高转化率,避免恶意点击。

 
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